Herbert Henry Dow para niños
Datos para niños Herbert Henry Dow |
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| Información personal | ||
| Nacimiento | 26 de febrero de 1866 Belleville, Canadá |
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| Fallecimiento | 16 de octubre de 1930 Midland, Estados Unidos |
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| Causa de muerte | Cirrosis hepática | |
| Sepultura | Midland City Cemetery | |
| Nacionalidad | Estadounidense | |
| Familia | ||
| Padre | Joseph Henry Dow | |
| Educación | ||
| Educación | graduado en ciencias | |
| Educado en | Escuela Case de Ciencia Aplicada | |
| Información profesional | ||
| Área | Química industrial | |
| Conocido por | Proceso Dow Dow Chemical Company |
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| Empleador | Hospital Universitario Huron Street Dow Chemical |
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| Distinciones | Medalla Perkin (1930) | |
Herbert Henry Dow (nacido en Belleville, Canadá, el 26 de febrero de 1866 – fallecido en Midland, Estados Unidos, el 16 de octubre de 1930) fue un químico industrial muy importante. Es conocido por fundar una gran empresa química.
Estudió en la Escuela Case de Ciencia Aplicada en Cleveland, Ohio, donde se graduó en ciencias. Su mayor logro fue fundar la Dow Chemical Company en 1897, con la ayuda de Charles Nold. También creó los Dow Gardens en Midland (Míchigan) como un pasatiempo personal.
Se dice que Herbert Dow también inventó una incubadora de huevos, según la publicidad de su empresa.
Contenido
Vida familiar de Herbert Dow
Herbert Dow se casó con Grace A. Dow. Tuvieron un hijo llamado Alden B. Dow, quien se hizo famoso como arquitecto.
¿Cómo Herbert Dow desafió un monopolio?
Herbert Dow no solo era un químico muy talentoso, sino también un hombre de negocios muy inteligente. En una ocasión, encontró una forma más económica de producir bromo en su fábrica de Míchigan. Vendía este bromo en Estados Unidos por 36 centavos la libra.
En ese tiempo, un grupo de empresas alemanas llamado Bromkonvention tenía casi todo el control del mercado de bromo. Vendían el bromo a 49 centavos la libra. Los alemanes habían advertido a Dow que si intentaba vender bromo en otros países, ellos inundarían el mercado estadounidense con bromo muy barato.
La estrategia de Dow para exportar
A pesar de la advertencia, Dow decidió exportar bromo a Inglaterra en 1904. Pocos meses después, un representante del grupo alemán fue a su oficina para intentar que dejara de exportar.
Pero Dow no se asustó y siguió exportando a Inglaterra y Japón. El grupo alemán respondió vendiendo bromo en Estados Unidos a solo 15 centavos la libra. Querían que Dow perdiera dinero y saliera del negocio.
La ingeniosa respuesta de Dow
Como Dow no podía competir con ese precio tan bajo en Estados Unidos, les pidió a sus agentes que compraran discretamente grandes cantidades del bromo alemán barato que se vendía localmente.
Luego, la empresa de Dow reempaquetó ese bromo y lo exportó a Alemania, ¡obteniendo una gran ganancia! El grupo alemán estaba confundido. No entendían por qué había tanta demanda de bromo en Estados Unidos, ni de dónde venía todo el bromo barato que inundaba su propio mercado. Incluso sospecharon que algunos de sus propios miembros estaban rompiendo sus acuerdos de precios.
El resultado final
El grupo alemán, aún más confundido, siguió bajando los precios del bromo en Estados Unidos, primero a 12 centavos y luego a 10.5 centavos la libra. Mientras tanto, Dow seguía vendiendo el bromo en Alemania a 27 centavos la libra.
Cuando el grupo alemán finalmente descubrió la estrategia de Dow, se dieron cuenta de que no podían seguir vendiendo por debajo de su costo. Esto los obligó a reducir sus precios en todo el mundo. La victoria de Dow se ha usado como un ejemplo de que intentar vender productos a precios extremadamente bajos para eliminar a la competencia no siempre funciona.
Galería de imágenes
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Herbert Henry Dow en 1888.
